討論與觀點(diǎn):
說起洗滌劑大家都不陌生，各有觀點(diǎn)意見不同，但是唯有能夠賺到錢才是目的，這是洗衣行業(yè)認(rèn)可唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)我們應(yīng)該賺到錢，怎么活下去是個(gè)棘手問題，連活下去的機(jī)會(huì)沒有，還掙誰的錢啊�？筷P(guān)系是暫時(shí)的，靠資本也是暫時(shí)，只有靠產(chǎn)品的質(zhì)量和滿意服務(wù)才是生存之道。只有一條路可以成功賺到錢，就是提高品質(zhì)，然后在提升洗滌價(jià)格，加強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力的建設(shè)，才能夠提升企業(yè)的競爭力度，軟實(shí)力完善了，價(jià)值鏈全面都提升了，客戶的依賴性就強(qiáng)了，酒店認(rèn)可后無論價(jià)格高低都不會(huì)跑單的，跑單證明了我們的努力客戶是不認(rèn)可的，就怎么簡單。
洗衣行業(yè)的現(xiàn)狀
一、低價(jià)競爭的惡果
1、布草衣物低價(jià)位競爭
很多洗衣公司或洗衣店，為了拉單拼命或明或暗地里把價(jià)格降下來，這是致命的錯(cuò)誤，大家都不死不活的拼實(shí)力，最終慢慢地倒閉都倒霉了。
2、洗滌化料競爭
對洗滌化料都不陌生了，用什么樣的產(chǎn)品直接決定了品質(zhì)的定位和利潤的回報(bào)率。很多的洗衣兄弟單位都現(xiàn)在低價(jià)位的洗滌劑用，那么結(jié)果就是品質(zhì)不高，有時(shí)來不及兄弟就直接熨燙和烘干完事，能洗出質(zhì)量嗎？首先考慮一下，好的洗滌劑舉例說明；25公斤的洗衣粉/12元，增白劑就使用0.3公斤成本60元左右，活性劑按照國標(biāo)應(yīng)該含0.4公斤/60元左右，純堿以及其它的助劑還要錢啊，還有24.3公斤的助劑要多少錢？洗滌化料廠家要生存掙錢，就只靠低成本的助劑和填充料來降低成本做成洗滌劑了，能夠洗出高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎？
3、低價(jià)洗滌劑帶來的效益是什么？
低價(jià)洗滌劑質(zhì)量肯定是沒有很好的品質(zhì)保障了，充其量是在洗滌布草和衣物而已，那么最終的結(jié)果是新衣物布草7天左右變色了，發(fā)灰、發(fā)黑、發(fā)暗、發(fā)硬、發(fā)黃，原因是堿性殘留超標(biāo)造成的，為了洗出白色的質(zhì)量拼命增加漂白劑是有效果的，3天左右又回復(fù)了原有的發(fā)灰、發(fā)黑、發(fā)暗、發(fā)硬、發(fā)黃現(xiàn)象，比以前還黃還硬了，員工生產(chǎn)時(shí)手指甲脫皮、皮膚開裂現(xiàn)象，漂白劑使用過量后新布草和衣物在30天左右就霉?fàn)�像紙一樣，輕輕一動(dòng)就一個(gè)洞，這是使用漂白劑過量的結(jié)果，有的使用草酸洗滌布草變白后7天左右爛了，只有賠款來結(jié)束這場洗滌劑選擇的苦果。
4、建議兄弟洗滌公司盡量選擇好的洗滌化料，使用環(huán)保中性的洗滌化料是對布草以后不賠款是目的啊，品質(zhì)提高了客戶也穩(wěn)定，收益也正常了，何樂而不為呢，少做賠本的事情，最終還是我們洗衣老板賠款啊。
二、高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑
1、高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑的成本
濃縮型好的洗滌劑，活性劑含量在50%左右，每百斤洗滌劑里面就有50斤左右的活性劑，按照行情每公斤16元計(jì)算，每百斤洗滌劑活性劑成本400元，還有部分環(huán)保助劑成份150元左右，這就是高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑100斤成本550元，按照1噸計(jì)算成本在1.1萬/噸，所以市場售價(jià)比較高，一般是不會(huì)接受的，除非對品質(zhì)有很深的認(rèn)識(shí)，才能夠接受的。
2、高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑的安全性
目前市場出現(xiàn)了很多的低溫洗滌劑，甚至特種功能的產(chǎn)品，對于洗滌布草和衣物其實(shí)沒有那么復(fù)雜的，選擇洗滌劑的標(biāo)準(zhǔn)是：
第一、選擇中性產(chǎn)品，中性指的是PH值為8-10度的產(chǎn)品。不傷害顏色和纖維，殘留值不超過中性值6.8-7.2。
第二、選擇環(huán)保產(chǎn)品，不含磷助劑或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。污水堿性和磷排放就合格。
第三、選擇活性劑含量在50%左右的產(chǎn)品，去污效果就非常徹底而不損傷纖維和顏色。
第四、選擇不添加強(qiáng)堿/強(qiáng)酸/強(qiáng)力溶劑/強(qiáng)力氧化還原劑的產(chǎn)品，是洗滌布草衣物最安全的。
第五、選擇洗滌劑時(shí)，使用品種越少越好，那么傷害就越小。
第六、選擇洗滌劑時(shí)，一定選擇對洗衣行業(yè)專業(yè)有較高研究的廠家，能夠?yàn)橄匆鹿咎峁┫礈旒夹g(shù)管理培訓(xùn)。這是 一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。因?yàn)橄礈靹⿵S家沒有對洗衣技術(shù)研究，就不可能生產(chǎn)好的洗滌劑提供給我們，廠家不了解洗衣公司已及洗衣店和酒店洗衣房的真實(shí)運(yùn)營模式和管理體系，洗衣這是很深的一門學(xué)問。
3、高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑優(yōu)越性
第一、溫度對比不需要很高的溫度就可以完成主洗高品質(zhì)效果，60度是恒溫中性洗滌劑最佳的需求，高溫洗滌劑需 求主洗溫度在75-85度，就蒸汽20多度的成本2元以上，這就是成本。高溫洗滌劑所不具備的。
第二、洗滌劑成本對比在100公斤水洗機(jī)10元左右成本，與高溫洗滌劑成本基本平衡。
第三、品質(zhì)對比恒溫中性洗滌劑洗出的品質(zhì)比高溫洗滌劑高出一個(gè)等級，品質(zhì)非常均勻。
第四、洗滌價(jià)格對比恒溫洗滌劑比高溫洗滌劑提升價(jià)格高出20%，洗滌劑費(fèi)用就出來了。反之高溫洗滌劑就沒有那 么幸運(yùn)了。
第五、客戶穩(wěn)定性對比高質(zhì)量恒溫洗滌劑洗出的質(zhì)量客戶是認(rèn)可的，客戶口碑宣傳更好，客戶穩(wěn)定了，利潤也就可 觀了。
第六、員工福利對比公司利潤高了，員工的福利也就高了，各方面都有了保障。
洗滌劑是人參更是毒藥
一、 為什么說洗滌劑是人參更是毒藥
在洗衣行業(yè)選擇洗滌劑本事就沒有什么具體的標(biāo)準(zhǔn)，首先認(rèn)可的就是洗白干凈就OK，那么有些洗滌劑廠家就投其所好，在洗滌劑中大量添加燒堿類強(qiáng)堿性添加劑提高堿性為主洗料，又在彩漂粉或氯漂粉的基礎(chǔ)上增加投放量，并且是同浴又是同一時(shí)間投放，氧化劑（彩漂粉或氯漂粉）見到強(qiáng)堿物質(zhì)就在幾秒鐘劇烈反應(yīng)，洗出的是白了，但是有一點(diǎn)化學(xué)知識(shí)的人想一想，布草能不霉?fàn)�嗎？還有的大量使用漂白水洗滌布草，可想而知布草使用壽命還長嗎？才怪……
二、為什么說洗滌劑是人參呢
選擇洗滌劑關(guān)鍵是堿性不能超過PH值10度范圍內(nèi)，就可以安全靈活使用了，因?yàn)檠趸�原劑（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑）沒有強(qiáng)堿環(huán)境下就會(huì)慢慢的反應(yīng)，布草損傷就大大降低了霉?fàn)�的幾率，最后忠告；千萬不要依賴氧化還原劑（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑）洗出高品質(zhì)，是可以用酌情使用的，破損也是得不償失的。禁止使用氧化還原劑氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑處理衣物和布草。
還是靠高質(zhì)量環(huán)保中性洗滌劑來洗滌是最基本的，更是關(guān)鍵的，洗出好的質(zhì)量沒有捷徑可走，只有在平時(shí)控制好洗滌劑品質(zhì)和使用方法就完全可以做出高品質(zhì)產(chǎn)品。
